فروش سقراطی (چگونه سوالاتی بپرسیم که به فروش برسیم)

کتاب «فروش سقراطی» بر پایه یک تغییر پارادایم بنیادین در نگرش به فروش نوشته شده است؛ تغییری از «فروشنده‌ متقاعدکننده» به «فروشنده‌ متفکر و پرسشگر». در این کتاب، فروش نه به‌ عنوان یک فرایند فشار، ارائه یا اقناع سریع، بلکه به ‌مثابه یک گفتگوی اندیشمندانه تعریف می‌شود؛ گفتگویی که در آن فروشنده با طرح سؤالات دقیق، هدفمند و مرحله‌بندی‌شده، به مشتری کمک می‌کند تا: مسئله واقعی خود را بشناسد، پیامدهای ادامه وضعیت فعلی را درک کند، و نهایتا به تصمیم خرید برسد؛ نه به پذیرش پیشنهاد فروشنده.